調(diào)查發(fā)現(xiàn)兩個行業(yè)中，57%的B2B行業(yè)從業(yè)人員和69%B2C行業(yè)人員認為轉化率是衡量引導頁面效果的最佳標準。相對B2C行業(yè)來說，點擊率對B2B行業(yè)來說也更重要。
對兩種類型的公司來說，轉化標準是關鍵
一個有效的引導頁面是營銷的關鍵：因為在這里，可能會有潛在的消費線索引起點擊或者轉化。所以努力為游客量身定做一個引導頁面至關重要。
一家咨詢代理公司Ascend2和另一家名為Research Underwriters的公司于2013年八月調(diào)查了全球范圍內(nèi)的B2B和B2C營銷商的引導頁面優(yōu)化策略。調(diào)查發(fā)現(xiàn)兩個行業(yè)中，57%的B2B行業(yè)從業(yè)人員和69%B2C行業(yè)人員認為轉化率是衡量引導頁面效果的最佳標準。相對B2C行業(yè)來說，點擊率對B2B行業(yè)來說也更重要。
之所以有這種差異，原因可能是引導頁面在B2B和B2C行業(yè)扮演的不同角色。超過3/5的B2B行業(yè)營銷從引導頁面尋求消費線索的增加，因此一個點擊對于B2B行業(yè)的受訪者來講可能意味著更多。而只有34%的B2C行業(yè)受訪者對引導頁面帶來的消費線索表現(xiàn)出了興趣。
B2C營銷人員更感興趣的是客戶轉化率，以及增加由引導頁面帶來的直接銷量。并且，毋庸置疑的是，達成交易才是他們的最終目的。
引導頁面有許多不同元素，可供營銷人員做決定時參考。大部分B2B和B2C行業(yè)受訪者最常測試的是激勵購買的優(yōu)化效果，接著是網(wǎng)站標題。當被問到怎樣提升引導頁面性能時，51%B2B營銷人員和65%的B2C營銷人員表示簡化首頁、重新設計是行之有效的策略。